Как запустить рекламу в инстаграм: 5 простых шагов

Запуск рекламы в Instagram для вашего бренда на самом деле легче, чем кажется.

Более одного миллиарда людей используют Instagram каждый месяц, при этом вовлеченность у приложения и время на сайте выше, чем у Vk, Facebook и Twitter.

Вот поэтому мы хотим познакомить вас с наукой о рекламе в Instagram, которая дает вам возможность показать ваш контент и предложение вашей целевой аудитории в Instagram.

В нашей статье вы узнает:

• Как настроить любой тип рекламы в Instagram
• Сколько стоит реклама в Instagram
• Самый дорогой день и время года для рекламы в Instagram
• Советы экспертов по созданию мощной рекламы в Instagram

Давайте начнем.

Содержание

Что такое реклама в Instagram?

Сколько стоит реклама в Instagram?

Типы рекламы в Instagram

Как выбрать подходящий тип рекламы в Instagram

Как разместить рекламу в Instagram

Instagram объявления советы и примеры

 

Что такое реклама в Instagram?

Instagram впервые начал предлагать в ограниченном режиме рекламные услуги в 2013 году после покупки Facebook.

Но только в 2015 году они запустили эту возможность для всех и разрешили запускать рекламу для брендов и компаний всех форм и размеров.

А поскольку Instagram интегрирован с Facebook Ads Manager, компании могут использовать огромное количество пользовательской информации Facebook для прямой рекламы по своей целевой аудитории.

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас в том, что реклама в Instagram великолепна, вот несколько цифр:

• 75% пользователей совершают какие-то покупки, регистрируются на вебинары и переходят на ваш сайт из Instagram
• 35% взрослых людей используют Instagram (см. Ниже)

Итог: если вы не используете рекламу в Instagram, вы потенциально упускаете много денег.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Конечно стоимость вашей конкретной рекламы в Instagram будет для вас уникальной (в конце концов, не все объявления одинаковы), средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет около 20-25 рублей . Эта цифра взята из анализов расходов данных интстаграмма.

Имейте в виду, это всего лишь средняя цена за клик. Ваша реклама в Instagram может стоить меньше или больше в зависимости от множества факторов. Например, обратите внимание, насколько затраты колеблются в зависимости от возраста, на который вы ориентируетесь.

Вот как выглядит цена за клик в зависимости от места размещения рекламы.

Заметили какую-то особенность и что-то общее в этих графиках? Точно. Время года является наиболее важным фактором, когда речь заходит о стоимости. В целом, ближе к концу года цена за клик становится все дороже — в последнем квартале, как правило, наблюдается самая высокая цена за клик.

Типы рекламы в Instagram

Instagram предлагает пять форматов рекламы:

• Истории (они же сторис)
• Фото объявления в ленте
• Видеообъявления в ленте
• Карусель объявлений в ленте
• Коллекции на фото в ленте

Каждый из этих форматов рекламы охватывает все разделы Интсграм, от ленты до сторис.

Instagram также предлагает различные типы призыва к действию (CTA), которые могут помочь вам собрать больше потенциальных клиентов.

Давайте посмотрим на каждый из этих типов объявлений и посмотрим, как они работают.

Истории (они же сторис)

Instagram Stories — это полноэкранные объявления, которые появляются между историями пользователей.

500 миллионами пользователей Instagram, просматривающих сторисы каждый день. И у вас есть огромный потенциал, чтобы охватить эту аудиторию с помощью своей рекламы!

С помощью историй вы можете ориентироваться на свою аудиторию и выбирать, как часто они будут видеть ваше объявление. Поскольку срок действия историй истекает через 24 часа, они являются идеальным форматом для краткосрочных предложений и промо-акций в ограниченное время.

Все компании могут воспользоваться всеми функциями Instagram Сторис, добавив фильтры лица, видеоэффекты и текст для создания веселых и креативных рекламных акций.

Этот формат позволит вам делать объявления в Instagram Stories, которые выглядят как обычные публикации, в привычной для пользователя среде. Призыв к действию, при свайпе, будет например перенаправлять аудиторию прямо на ваш сайт из вашего объявления.

Фото в ленте

Фото в ленте позволяет компаниям демонстрировать продукты и услуги с помощью «продающих» изображений.

Если вы уже создаете мощный и продающий визуальный контент, фотореклама в Instagram предоставит вам платформу, чтобы поделиться ею с большим количеством людей.

Хорошим примером являются объявления Skillbox и Нетологии, обе компании занимаются онлайн образованием. И они с большим успехом продвигают свою рекламу в ленте, предлагая пройти бесплатный марафон или получить скидку на один продукт из своей продуктовой линейки.

Посты в Instagram от Skillbox и Нетологии имеют привычный для брендов дизайн и непривычный формат без фото для Instagram.

Вы можете создавать свои объявления заимствуя идею у конкурентов или компаний, которые вам нравятся или создавать свои креативы в Facebook Ads Manager .

Видео в ленте

Пользователи Instagram очень любят видео.

По статистике Instagram, время потраченное на просмотр видео в Instagram, выросло более чем на 80% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

И они принял это к сведению. Именно поэтому рекламодателям дали возможность очень просто запустить видео в ленте для своих кампаний.

Одним из ярких примеров успешной рекламной кампании является Lionsgate UK для их фильма «La La Land».

Чтобы успешно продвигать один из крупнейших фильмов года, британская команда Lionsgate знала, что им нужно ориентироваться на более молодую аудиторию (от 18 до 24 лет). Но молодые люди в основном незнакомы с голливудскими мюзиклами.

К счастью, команда знала, что пользователи Instagram были увлечены такими темами, как романтика, путешествия и мода. Они использовали эти темы для создания 10 коротких рекламных видеороликов. Каждый из них предназначался для своей целевой аудитории.

Результаты были поразительны: увеличение количества покупки билетов среди женщин на 12% уже в первую неделю.

Карусель

Карусельная реклама позволяет пользователям пролистывать серию изображений или видео, а с помощью кнопки призыва к действию перейти к вашему сайту или лендингу.

Почему карусель это круто?

• Можно показать в рекламе сразу несколько продуктов
• Можно рассказать большую историю в изображениях
• Можно показать большое видео загрузив 10 отрывков

Кайла Ицинес, основатель фитнес-империи Bikini Body Guide, использовала серию видеороликов в карусели, чтобы привлечь внимание и заставить аудиторию загрузить ее приложение для тренировок.

Формат карусели позволил ей продемонстрировать короткие последовательности упражнений, чтобы рассказать как пользователи могут тренироваться в любом месте (и в любое время) с ее приложением.

Кампания была ориентирована на женщин в возрасте от 18 до 42 лет, охватила 6,4 миллиона человек и привела к невероятному повышению узнаваемости бренда и большому количеству скачиваний.

Карусельная реклама идеально подходит для бренда, который хочет показать несколько вариантов своего продукта или контента. Например для таких компаний, которые специализируются на продуктах питания и моде.

Коллекция товаров

В начале 2018 года Instagram представил новый формат объявления Коллекция.

Они работают довольно просто, когда пользователи увидят рекламу вашего бренда, у них будет возможность покупать товары непосредственно из рекламы.

Этот формат объединяет в себе мощные фото, видео и прямой маркетинг.

Одним из брендов, который использовал рекламу Instagram Collection с большим успехом, был Zattini, онлайн магазин одежды.

Используя Коллекции, они демонстрировали свои продукты и скидки с целью увеличения продаж. Результатом стало увеличение конверсии на 6,3%. Их реклама в коллекциях также стоила на 41,9% дешевле по сравнению с другими форматами рекламы.

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

Теперь, когда вы знаете, какие форматы рекламы в Instagram существуют, давайте углубимся в то, как выбрать лучший формат для вас.

Очень важно четко определится в отношении формата рекламы. Чтобы вам помочь, есть один простой вопрос, на который нужно ответить перед запуском.

Какова моя цель?

Ваша цель — это ваш ориентир для всех решений, связанных с рекламной кампанией в Instagram. Она поможет вам решить, что нужно протестировать, а о чем лучше забыть.

Например, если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, вам не очень подойдет формат Коллекций, поскольку они напрямую продают продукты. Вместо этого вы можете выбрать фото или видео в ленте с CTA, который будет вести людей на ваш сайт. Это поможет вам повысить узнаваемость бренд с помощью интересного контента.

Но если вы наоборот пытаетесь продавать товары из вашего онлайн-магазина, вы можете использовать объявление Коллекции, который позволит пользователям покупать товары непосредственно из самого объявления.

Или, скажем, у вас есть несколько продуктов, которые вы запускаете, и вы хотите показать их. Для этого подойдет реклама Карусель, так как вы можете показать пользователям несколько увлекательных изображений ваших продуктов.

Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, убедитесь, что он соответствует вашим целям.

Теперь, когда вы знаете различные типы форматов рекламы в Instagram — и как выбрать хороший — давайте рассмотрим, как именно вы можете запустить успешную кампанию в Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram

Есть несколько разных способов рекламы в Instagram. Определенные маршруты откроют больше инструментов и вариантов, чем другие.

Ниже мы рассмотрим два разных способа создания рекламы в Instagram:

• С менеджером рекламы в Facebook
• С инстаграм

Давай прыгнем.

Как разместить рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads Manager

Менеджер объявлений Facebook позволяет создавать объявления, которые показываются как на Facebook, так и в Instagram.

Вы также можете настроить аудиторию и другие функции, а также отслеживать эффективность своих объявлений.

Если у вас еще нет страницы на Facebook, следуйте нашему пошаговому руководству по настройке страницы на Facebook, и вы сразу же ее создадите.

Уже есть страница на Facebook? Большой! Вот как подключить его к Facebook Business Manager:

1. Перейти на business.facebook.com.
2. Нажмите Создать аккаунт.
3. Введите имя для своей компании, выберите основную страницу и введите свое имя и рабочий адрес электронной почты.
4. Переместитесь через оставшуюся часть входящего потока, введя остальные обязательные поля.
5. Узнайте, как добавлять людей в Бизнес-менеджер .

Как только это будет сделано, вы можете перейти к первому шагу создания рекламы в Instagram …

Шаг 1: Свяжите свою учетную запись Instagram с вашим бизнес-профилем Facebook

Перейдите к своему бизнес-менеджеру и нажмите на меню гамбургера в левом верхнем углу.

Нажмите Бизнес настройки . Затем вы будете отправлены в меню, где вы можете нажать на учетные записи Instagram.

На новой странице вы сможете добавить свой аккаунт в Instagram. Нажмите + Добавить, чтобы сделать это.

Добавьте свое имя пользователя и пароль, затем нажмите Next .

Чтобы разрешить одной или нескольким вашим рекламным учетным записям использовать учетную запись Instagram, установите флажок рядом с каждой рекламной учетной записью и нажмите « Сохранить изменения» .

Congrats! Вы только что связали свою учетную запись Instagram с менеджером рекламы Facebook. Веселье еще не закончилось. Теперь вы создадите свою рекламу в Instagram, которая приведет нас к …

Шаг 2. Выберите цель

Для начала перейдите в Менеджер объявлений и нажмите + Создать .

Отсюда у вас будет возможность создать кампанию с помощью «Руководства по созданию» или «Быстрого создания».

Это два различных типа рабочих процессов, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам создавать и управлять своей рекламой в Facebook. Различия заключаются в следующем:

• Создаваемое руководство проведет вас через точные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы создать типичную рекламную кампанию на Facebook. Руководствуясь созданием может быть очень полезным для начинающих маркетологов, которые хотели бы немного больше инструкций.
• Быстрое создание позволяет вам больше контролировать создание вашей рекламы на Facebook. Если вы более опытны и ранее создавали рекламу на Facebook, вы можете выбрать эту.

На данный момент, нажмите на Выбрать управляемое создание . Как только вы приобретете больше опыта и вам понадобится меньше рук от Facebook, вы сможете использовать Быстрое создание позже.

Теперь у вас есть возможность выбрать цель рекламной кампании. Менеджер рекламы Facebook предлагает список целей.

Для рекламы в Instagram вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• Узнаваемость бренда Помогает распространить ваш бренд пользователям, которые еще не слышали о вас.
• Reach. Показывает ваше объявление как можно большему количеству людей.
• Движение. За клики на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения.
• Приложение устанавливается. Заставьте пользователей загрузить ваше приложение, когда они увидят объявление.
• Помолвка. Увеличивает количество комментариев, лайков, публикаций, ответов на события и предложений, которые вы получаете.
• Видео просмотров. Увеличивает количество просмотров видео.
• Ведущее поколение. Позволяет собирать данные о потенциальных пользователях, которые нажимают на объявление.
• Сообщения. Получить пользователей, чтобы отправить сообщение для вашего бренда.
• Результативность. Для продаж и регистрации конверсий на вашем сайте или в приложении.
• Каталог продаж. Пользователи видят рекламу продуктов в вашем каталоге Facebook.
• Магазин посещений. Помогает направлять пользователей в обычные магазины, которыми вы владеете.

Не уверен, какой выбрать? Узнайте, как каждая цель поддерживает разные бизнес-цели , и найдите ту, которая наиболее подходит для вашей компании.

Обязательно посмотрите это видео, чтобы узнать больше об определении вашей цели:

После того как вы выбрали цель, вам будет предложено назвать свою кампанию.

Имя по умолчанию будет просто выбранной вами целью (например, «Осведомленность о бренде»), но вы можете дать ему подробное имя, чтобы помочь вам отслеживать ваши кампании.

Шаг 3: Определите свою аудиторию

Следующий шаг — решить, на кого вы хотите настроить таргетинг своего объявления.

Facebook предлагает очень надежный набор вариантов таргетинга, выходящих далеко за рамки типичной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение. На самом деле, вы можете выбрать аудиторию в зависимости от того, имеют ли они:

• Занимался с вашим контентом
• Посетили ваш сайт
• Следуйте за определенной группой Facebook или страницей
• Загрузил ваше приложение
• Смотрел ваши видео
• Подписан на рассылку

Это позволяет вам создавать копии и сообщения, которые уникальным образом применимы к вашему потенциальному клиенту.

Шаг 4. Выберите место размещения рекламы

В разделе «Места размещения» вы можете решить, где будут показываться ваши объявления в Facebook и Instagram.

У вас будет два варианта для этого:

• Автоматические размещения. Ваши объявления будут показываться вашей аудитории везде, где они будут наиболее эффективными. Как правило, рекомендуется размещать рекламу на Facebook и Instagram .
• Изменить места размещения. Вы сможете выбирать, где будет показываться ваше объявление. Например, если вы хотите ограничить показ своих объявлений только в историях Instagram или только в ленте Instagram, вы можете выбрать Изменить места размещения.

Вот окно, где вы можете редактировать свое размещение.

Помните: при создании рекламы в Instagram вы можете выбирать только мобильные устройства.

После того, как вы выбрали, куда вы хотите показывать свои объявления, пришло время выбрать свой бюджет.

Шаг 5: Выберите свой бюджет и график

Этот раздел определяет, сколько вы хотите потратить на продвижение и как долго.

Вы можете выбрать дневной бюджет, который предлагает максимальные ежедневные расходы, или пожизненный бюджет для объявления с заданным сроком жизни. Вы также можете выбрать показ объявлений непрерывно или только в определенное время дня.

Когда вы думаете о своем бюджете, вам стоит начать со средней цены за клик (CPC) в Instagram, которая варьируется в зависимости от демографии вашей аудитории и того, когда вы решаете показывать свои объявления.

Совет для профессионалов: воскресенье — самый дорогой день для показа рекламы в Instagram.

Менеджер рекламы Facebook также включает параметры оптимизации и стратегии ставок, которые уточняют, как будет расходоваться ваш бюджет. Они могут быть настроены в зависимости от цели вашей кампании.

При настройке этих параметров шкала оценочного суточного охвата в правом столбце позволит вам узнать, сколько людей вы можете рассчитывать на ежедневный охват своими объявлениями.

Шаг 6: Создайте свою рекламу

Теперь пришло время создать актуальную рекламу.

Во-первых, вы захотите выбрать страницу Facebook, с которой будет связано ваше объявление. Facebook не позволит вам создать рекламу без страницы.

Как только вы это сделаете, вы можете выбрать один из пяти форматов, которые вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело.

Здесь все довольно просто:

• Выберите ваши фотографии или видео
• Создайте копию своего объявления
• Выберите способ оплаты
• Просмотрите свое объявление
• Нажмите Подтвердить

В Facebook есть руководство по форматам рекламы в Instagram со всеми спецификациями и требованиями к дизайну, необходимыми для того, чтобы ваше объявление выглядело великолепно. Менеджер объявлений также отображает требования к техническому формату при выборе изображений или видео.

Вы также можете выбрать кнопку призыва к действию и целевой URL-адрес, на который люди попадут, когда нажмут на нее.

Нажмите Показать дополнительные параметры, если вы хотите отслеживать конверсии с помощью пикселя Facebook на своем веб-сайте или события приложения . Эти параметры предоставят вам информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после нажатия на ваше объявление.

После того как вы нажали Подтвердить , поздравляю! Вы только что создали свою первую рекламу в Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram с помощью Instagram

Instagram также позволяет вам продавать прямо на своем приложении.

Как? Просто: продвигая уже существующий пост в своем профиле в Instagram.

Если у вас есть публикация, которая работает хорошо и привлекает много внимания, продвижение ее в приложении — это быстрый и простой способ привлечь еще больше пользователей.

Конечно, для этого вам нужно будет настроить бизнес-профиль в Instagram . Но как только вы это сделаете, вы сможете легко рекламировать любой пост в своей ленте.

Для этого сначала перейдите к сообщению, которое вы хотите рекламировать, затем нажмите « Продвинуть» под сообщением.

Вам может быть предложено войти в свою учетную запись Facebook для проверки подлинности. Сделайте это, если будет предложено.

Оттуда выберите свою цель.

Хотите привлечь больше посетителей на свой сайт или увеличить количество пользователей, которые видят ваш пост?

Вы также можете добавить кнопку призыва к действию, например, «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться». Если этот параметр выбран, он будет отображаться под изображением или видео в вашем сообщении.

Instagram может выбрать аудиторию по умолчанию для вашего объявления, или вы можете создать специальную аудиторию для публикации, выбрав целевые интересы, местоположение и демографию.

Наконец, выберите свой бюджет и продолжительность объявления и нажмите « Создать продвижение» .

Это оно! Вы можете отслеживать результаты этих рекламных акций в приложении в вашем Менеджере рекламы Facebook, а также всю другую рекламу в Instagram.

Рекламные советы и примеры в Instagram

Теперь у вас есть все технические навыки, необходимые для создания рекламы в Instagram. Но отличная реклама — это искусство, а не наука.

Вот несколько вещей, о которых следует помнить, создавая рекламу, которая привлекает и радует пользователей.

Знай свою аудиторию

Хорошая реклама в социальных сетях определяется еще до того, как вы определитесь с изображениями или копиями. Это потому, что когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы можете создавать сообщения, которые связаны с ними.

Вот почему так важно глубоко и глубоко знать свою аудиторию, прежде чем вы начнете рекламировать ее.

Также обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по созданию персонажей аудитории, чтобы помочь вам понять свою аудиторию. Какое решение предлагает ваш продукт или услуга?

Что им нужно и нужно? При создании своих объявлений учитывайте их цели и ценности.

Используйте текст с умом

Изображение стоит тысячи слов — и это хорошо, потому что вы не можете использовать столько текста в своих объявлениях в Instagram. Мудро используйте количество подписей (2200 для большинства сообщений) и помните о своей аудитории.

Узнайте, как написать эффективный призыв к действию , который заставит вашу аудиторию нажимать на ваше объявление и посещать ваш веб-сайт, делать покупки или загружать приложение.

Используйте хэштеги

Мы все были виновны в том, что иногда относились к хэштегам как к запоздалой мысли, но не стоит недооценивать их силу!

Добавление хэштегов в пост Instagram увеличивает вовлеченность в среднем на 12,6% . А фирменный хэштег (тот, который уникален для вашей компании или кампании) может повысить вовлеченность и осведомленность.

Вы можете использовать до 30 хэштегов в каждом сообщении, но качество нужно больше, чем количество. Попробуйте хэштеги, которые актуальны для вашей аудитории и популярны в вашей отрасли. Освойте искусство хэштега с нашим руководством по использованию хэштегов Instagram для бизнеса .

заниматься

Вы можете разделить ваши взаимодействия с пользователями в социальных сетях на две категории:

• Реактивное участие. Когда вы отвечаете на комментарии, упоминания и прямые сообщения в социальных сетях.
• Активное участие. Когда вы делаете первый шаг и взаимодействуете с другими пользователями. Это особенно полезно для увеличения шума вокруг определенных кампаний или запусков продуктов.

Обязательно сделайте так, чтобы люди реагировали на ваши объявления и взаимодействовали с ними. Это создаст ваш бренд и позволит людям понять, что вы больше, чем просто еще один безликий бренд.

Для получения дополнительной информации обязательно прочитайте нашу статью об участии в социальных сетях .

Быть последовательным

Знаете ли вы, что 60% ведущих брендов используют один и тот же фильтр для каждого сообщения? Это потому, что последовательность помогает укрепить имидж вашего бренда.

Каждый элемент вашего объявления должен представлять, кто вы, как компания. Визуальные элементы, сообщения и тон важны.

Но держи его свежим

Легко привязаться к убийственной рекламе. Это так хорошо! Это делает так много друзей! Но реклама, такая как пакет с салатом в вашем холодильнике, хороша только так долго.

Переключайте свои объявления регулярно — каждую неделю или две — чтобы ваша аудитория не настраивала их.

Другое преимущество регулярной смены ваших объявлений, помимо того, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, заключается в том, что вы узнаете, какие объявления работают лучше всего. Попробуйте разные заголовки, форматы и аудитории. У нас много идей в нашем руководстве по A / B-тестированию .

Измерьте производительность и оптимизируйте

Как и реклама в Facebook , вы можете просматривать эффективность своих объявлений в Instagram в Facebook Ads Manager.

Если вы используете AdEspresso от Hootsuite или Hootsuite Ads , у вас есть доступ к еще более подробному набору данных о взаимодействии в реальном времени, который позволяет вам увидеть, какие из ваших объявлений наиболее эффективны, а какие — нет, и почему.

Отслеживание эффективности и корректировка курса по мере необходимости — самая важная часть любой рекламной стратегии.

Но есть много других причин, чтобы регулярно проверять аналитику в Instagram . Это поможет вам установить реалистичные цели и задачи для каждой новой кампании, получить преимущество перед конкурентами (следя за тем, что они делают) и доказать рентабельность инвестиций своему боссу или членам команды.

Проверьте свою рекламу и креатив

Точно так же, как вы должны держать вещи свежими, экспериментируя с различными форматами рекламы и новыми кампаниями, вы также должны экспериментировать с различными копиями и визуальными элементами рекламы в одной и той же кампании.

«Узнай больше» конвертирует лучше, чем «Купи сейчас»? А как насчет различных описаний продуктов, хэштегов или основной копии? Или разные цвета и фото?